白牌出圈、平替火爆，品牌应如何调整产品结构？——从大促营销看市场趋势之品牌篇

文/ 美兰德传播咨询 融合运营中心

618期间，白牌出圈、平替火爆趋势明显，新品牌与中小商家增长强劲。    

1、用户爱尝新、性价比优势、平台有扶持，三重加持下新品突围速度加快。权威咨询机构美兰德在《2023-2024视频融合营销白皮书》中就提出：激烈市场竞争下，用户更愿意尝试新品牌产品的意愿已经达到50%，同时，中小商家作为平台低价战略的重要一环获得大量流量扶持，今年618期间许多高性价比白牌产品、平替快速出圈，再度证实当下市场新品突围速度正逐步加快。

2、知名品牌的中档产品挑大梁，品牌需重新考量中档产品线布局。中档产品更受观众青睐的趋势，也被各平台发布的单品销售排行榜所证实，这些单品的特点之一是：既具有品牌的独有特性又具有一定价格优势，满足用户对高品质和高性价比的双重需求。因此，部分品牌应及时顺应市场变化，调整自身产品线结构与产品营销宣传分配策略。

3、品牌需同步考量“品牌种草+优惠拔草”模式下，品牌营销资源、产品传播资源分配。用以谋求可持续性和长久性的经营，这种经营层面的确定性，最终将转化为用户买到手中的商品兼顾实惠和品质的确定性，确保品牌能够穿越周期获得长期发展。