电商发展新时代来临？平台开始收获建设优势红利！——从大促营销看市场趋势之平台篇

文/ 美兰德传播咨询 融合运营中心

“以消费者为核心的变革”是今年618大促各大平台的求生准则，考验的是平台多年建设成果与实力，今天就来看看新消费时代电商平台如何利用多年建设红利，争流量、保市场？

1、综合实力比拼下，平台优势与平台背书“软实力”优势价值凸显。如京东凭借物流优势以及在消费者心中建立的“品质信任度”，一方面吸纳更多大牌积极参与大促，留存高消费人群，另一方面，用品质认证“好货、好服务”的心智锚点，反哺优质新品、低价好品快速进场，良性循环下，还补足了平台自身“小贵”的短板，吸引低消费人群，最终成功收获5亿用户下单。

2、抖音、快手上半年凭内容作战快速崛起，618期间依旧保持增长之势。抖快一方面以庞大用户流量红利和直播模式吸引品牌卷入，另一方面依托内容打造优势大量产出品牌定制短剧、短剧带货吸引网友，商品本身与短剧高度绑定，为消费者提供更加丰富和互动的购物体验，促使消费者下单于无形，618期间直播电商累计销售额达到2068亿元，同比增长为12.1%。3、用户理性、高性价比消费的大环境下，电商平台需坚守和强化平台优势心智占领。不止要通过供应链升级来实现平台产品的“硬性”竞争力，还要提升平台对新商家和产品赋能力，此次京东持续增长的用户活跃度和第三方商家数量，就是以自身品牌优势强认知惠及平台、商家、消费者，助力其长久发展的有力证明。参考：星图数据